第562章 经营新思路
唐澜拿到了研发人员给的材料清单，上面罗列出每一项的花费，其中最大头就是镜片和处理器的成本，因为这两项都是对外采购的材料。
其他的电池、各种电路模块，都是白帝自产的，比较便宜，这些林林总总的加起来，成本一共是693元。
价格比较高，主要是眼镜里都是高科技，自家研制的袖珍数字硬盘，容量直接干到了10t。
还有订制的钠离子电池，把电池给做成极细的款式，封装在了镜框之中。
依托于钠离子电池的优秀性能，在眼镜框架内的狭小空间内，电池容量甚至达到了6000hma，比目前主流手机的容量还大，这样保证了一天内的使用，基本上一天一充就够了。
既然成本在700元价位，那么最终的售价，标准版定了888元，豪华版是999元。
豪华版会附赠一些网络服务，而如果选购近视镜片，会再加价一两百元，最终达到千元出头，但最高不会超过1250元。
标准版的888元售价，是唐澜建议的，竟然一下子让他们一架眼镜净利润到了一百多块钱，这在白帝电器类产品中，属于绝无仅有。
这么做的原因，是唐澜觉得要眼镜要多一点利润，以覆盖掉网络服务的成本。
豪华版眼镜，会在保修期两年内，送一些网络服务，比如每月赠送一部分流量，还有在线语言包，ai导航包等。
她是觉得，白帝公司的体量，已经到了必须要改革的地步了。
以前的家电产品，因为科技含量低，可以走薄利多销的路子，哪怕利润只有十几元、几十元，在大批量下，也有得赚。
而像是单价都已经近千元的翻译眼镜，属于高技术含量产品，能买它的，很多都是涉外工作，或者出门旅游的人，他们相对家庭经济比较优越，更注重的是用户体验，那么这些额外配套的服务，就非常有必要了。
如果按照白帝的习惯，把眼镜定价定在799元，或者更低，那么买回去，还要再花钱开通网络流量会员，这样对于用户体验是不好的。
索性就一次性把会员服务费用，包含在售价里，用户拿回去就能用，感觉就要好上很多。
至于两年后服务到期，还想要会员服务的话，那么再充值就可以了，不想用也没关系，他们眼镜支持离线版，不上网也能用，只是功能没有那么丰富而已。
唐澜就拿出她撰写的一份报告，就是关于会员服务的内容。
文件里说，像美国苹果公司，他们有相当大的利润，都是来源自软件收费。
比如各种苹果的会员费用，著名的苹果税等，都是苹果公司盈利的来源之一。
而白帝现在已经进军高科技产业，肯定要借鉴同行的先进经验，以后不能光用廉价的售价吸引人，以后的高科技产品，更要注重服务和软件收费，这样利润更高，等软件收费发展起来后，他们甚至可以学习游戏机公司，用亏本的价格去卖机器，然后靠卖游戏来赚回成本。
“有道理！”
周阳觉得唐澜的计划很好，服务和软件方面的盈利，是白帝所欠缺的。
而且唐澜说的，用软件利润来反哺硬件，他觉得这个方案很好。
而这次的翻译眼镜就是一次很好的尝试。
如果确定以后软件、会员服务收费利润，可以比硬件利润还高，那么以后的产品，就可以低于成本价去卖，然后靠软件费用来赚钱。
这样一些高收入的用户，只要付费，就可以体验良好的服务，而对于一些不需要服务，只需要一个便宜产品的用户来说，他们可以用更便宜的价格买到产品。
这样高端和普通用户，都能涵盖到，比之前白帝一直贯彻的低价方案，要好一些。当然，不是所有的产品都可以应用软件收费，对于手机等需要下载应用的产品，是可以应用，而对于一些没什么技术含量的产品，就还是以老策略为主。
于是周阳就听从了唐澜的意见，普通版翻译眼镜定价888元，豪华版998元，近视定制版还要额外付100-200元的定制费用，这样基本上最贵的翻译眼镜，1250元就可以拿下。
这边确定了售价，周阳就迫不及待的拿一副眼镜去送给路思瑶试用。
两人现在联系十分密切，每天都要见面或者视频，俨然已经处于暧昧期。
两人除了谈论商业上脑的事，日常的事件都会分享，路思瑶自然知道周阳在研究翻译眼镜的事，她也比较感兴趣，就想参与一下。
于是周阳拿着眼镜给她体验时，路思瑶觉得很有趣，她戴上眼镜，用英语和周阳对话，感觉很有趣，这眼镜符合她的喜好。
“不错，要不眼镜我们也联名生产吧。”路思瑶说道。
“可以。”
周阳很大方，尤其是对路思瑶，两人已经超越了一般的合作伙伴和挚友，这一个眼镜产品，就算是把整套产品线送给路思瑶，周阳也舍得。
“呵呵，我也不白占你的便宜，我负责设计一下外观，现在的眼镜太丑了，我要设计新潮一点。”
因为她无意间获知，周阳对眼镜娘有种特殊喜好，她最近就开始频频戴平底镜了，既然这也是眼镜产品，那她一定把眼镜设计的漂漂亮亮，让周阳一看，就眼睛放光。
周阳同意了：“好啊，这样我那边生产通用版的眼镜，你这边生产定制和炫彩版的眼镜，怎么样。”
“可以，那我就要发表一下设计实力了。”
路思瑶决定大展身手。
周阳又说：“不过我的新品发布会三天后举行，你这边设计的方案，到时候给我一个渲染图做宣传，实体产品，后面再生产。”
“行。”
路思瑶觉得时间不多，当即就开启办公模式，这是她从周阳身上学来的特质，干活时干净利落。
她来到了美术设计室，这里有她专用的办公桌，她扎起了头发，打开了电脑，拿起了尺子和画笔，开始伏案工作。
周阳在旁边看着她在忙，目光逐渐柔和。
他感觉认真工作的路思瑶，身上有种独特的魅力，不由得在旁边一看就是半个多小时，也不会腻。
而这时候，美术室里也有几位女设计师在，她们都看得出来两位老板之间的故事，她们随后就开始悄悄溜走，拿着笔电去别处办公了，把这里的空间留给两位老板。
毕竟不当电灯泡，是人生新十大美德之一。
周阳在旁边看了良久，忽然一抬头，发现周围都没人了，不由得有些错愕。
“你觉得我戴这款眼镜怎么样？”
路思瑶很快勾勒出一个眼镜草图，这是一副墨镜形式的眼镜，路思瑶就微笑着给周阳展示。
“不错，很好看，很适合你！”
周阳频频点头，路思瑶戴这副眼镜，肯定很美很飒。
“呵……”
路思瑶抿嘴一笑，似乎想到了什么，面带笑意继续工作。
周阳发现她工作的时候，就忽略了身边的其他，为了不打搅她，周阳也打算悄悄离开。
当他打开门后，门口的一群人，全都踉跄着冲进门内，把周阳吓了一跳。
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其他的电池、各种电路模块，都是白帝自产的，比较便宜，这些林林总总的加起来，成本一共是693元。
价格比较高，主要是眼镜里都是高科技，自家研制的袖珍数字硬盘，容量直接干到了10t。
还有订制的钠离子电池，把电池给做成极细的款式，封装在了镜框之中。
依托于钠离子电池的优秀性能，在眼镜框架内的狭小空间内，电池容量甚至达到了6000hma，比目前主流手机的容量还大，这样保证了一天内的使用，基本上一天一充就够了。
既然成本在700元价位，那么最终的售价，标准版定了888元，豪华版是999元。
豪华版会附赠一些网络服务，而如果选购近视镜片，会再加价一两百元，最终达到千元出头，但最高不会超过1250元。
标准版的888元售价，是唐澜建议的，竟然一下子让他们一架眼镜净利润到了一百多块钱，这在白帝电器类产品中，属于绝无仅有。
这么做的原因，是唐澜觉得要眼镜要多一点利润，以覆盖掉网络服务的成本。
豪华版眼镜，会在保修期两年内，送一些网络服务，比如每月赠送一部分流量，还有在线语言包，ai导航包等。
她是觉得，白帝公司的体量，已经到了必须要改革的地步了。
以前的家电产品，因为科技含量低，可以走薄利多销的路子，哪怕利润只有十几元、几十元，在大批量下，也有得赚。
而像是单价都已经近千元的翻译眼镜，属于高技术含量产品，能买它的，很多都是涉外工作，或者出门旅游的人，他们相对家庭经济比较优越，更注重的是用户体验，那么这些额外配套的服务，就非常有必要了。
如果按照白帝的习惯，把眼镜定价定在799元，或者更低，那么买回去，还要再花钱开通网络流量会员，这样对于用户体验是不好的。
索性就一次性把会员服务费用，包含在售价里，用户拿回去就能用，感觉就要好上很多。
至于两年后服务到期，还想要会员服务的话，那么再充值就可以了，不想用也没关系，他们眼镜支持离线版，不上网也能用，只是功能没有那么丰富而已。
唐澜就拿出她撰写的一份报告，就是关于会员服务的内容。
文件里说，像美国苹果公司，他们有相当大的利润，都是来源自软件收费。
比如各种苹果的会员费用，著名的苹果税等，都是苹果公司盈利的来源之一。
而白帝现在已经进军高科技产业，肯定要借鉴同行的先进经验，以后不能光用廉价的售价吸引人，以后的高科技产品，更要注重服务和软件收费，这样利润更高，等软件收费发展起来后，他们甚至可以学习游戏机公司，用亏本的价格去卖机器，然后靠卖游戏来赚回成本。
“有道理！”
周阳觉得唐澜的计划很好，服务和软件方面的盈利，是白帝所欠缺的。
而且唐澜说的，用软件利润来反哺硬件，他觉得这个方案很好。
而这次的翻译眼镜就是一次很好的尝试。
如果确定以后软件、会员服务收费利润，可以比硬件利润还高，那么以后的产品，就可以低于成本价去卖，然后靠软件费用来赚钱。
这样一些高收入的用户，只要付费，就可以体验良好的服务，而对于一些不需要服务，只需要一个便宜产品的用户来说，他们可以用更便宜的价格买到产品。
这样高端和普通用户，都能涵盖到，比之前白帝一直贯彻的低价方案，要好一些。当然，不是所有的产品都可以应用软件收费，对于手机等需要下载应用的产品，是可以应用，而对于一些没什么技术含量的产品，就还是以老策略为主。
于是周阳就听从了唐澜的意见，普通版翻译眼镜定价888元，豪华版998元，近视定制版还要额外付100-200元的定制费用，这样基本上最贵的翻译眼镜，1250元就可以拿下。
这边确定了售价，周阳就迫不及待的拿一副眼镜去送给路思瑶试用。
两人现在联系十分密切，每天都要见面或者视频，俨然已经处于暧昧期。
两人除了谈论商业上脑的事，日常的事件都会分享，路思瑶自然知道周阳在研究翻译眼镜的事，她也比较感兴趣，就想参与一下。
于是周阳拿着眼镜给她体验时，路思瑶觉得很有趣，她戴上眼镜，用英语和周阳对话，感觉很有趣，这眼镜符合她的喜好。
“不错，要不眼镜我们也联名生产吧。”路思瑶说道。
“可以。”
周阳很大方，尤其是对路思瑶，两人已经超越了一般的合作伙伴和挚友，这一个眼镜产品，就算是把整套产品线送给路思瑶，周阳也舍得。
“呵呵，我也不白占你的便宜，我负责设计一下外观，现在的眼镜太丑了，我要设计新潮一点。”
因为她无意间获知，周阳对眼镜娘有种特殊喜好，她最近就开始频频戴平底镜了，既然这也是眼镜产品，那她一定把眼镜设计的漂漂亮亮，让周阳一看，就眼睛放光。
周阳同意了：“好啊，这样我那边生产通用版的眼镜，你这边生产定制和炫彩版的眼镜，怎么样。”
“可以，那我就要发表一下设计实力了。”
路思瑶决定大展身手。
周阳又说：“不过我的新品发布会三天后举行，你这边设计的方案，到时候给我一个渲染图做宣传，实体产品，后面再生产。”
“行。”
路思瑶觉得时间不多，当即就开启办公模式，这是她从周阳身上学来的特质，干活时干净利落。
她来到了美术设计室，这里有她专用的办公桌，她扎起了头发，打开了电脑，拿起了尺子和画笔，开始伏案工作。
周阳在旁边看着她在忙，目光逐渐柔和。
他感觉认真工作的路思瑶，身上有种独特的魅力，不由得在旁边一看就是半个多小时，也不会腻。
而这时候，美术室里也有几位女设计师在，她们都看得出来两位老板之间的故事，她们随后就开始悄悄溜走，拿着笔电去别处办公了，把这里的空间留给两位老板。
毕竟不当电灯泡，是人生新十大美德之一。
周阳在旁边看了良久，忽然一抬头，发现周围都没人了，不由得有些错愕。
“你觉得我戴这款眼镜怎么样？”
路思瑶很快勾勒出一个眼镜草图，这是一副墨镜形式的眼镜，路思瑶就微笑着给周阳展示。
“不错，很好看，很适合你！”
周阳频频点头，路思瑶戴这副眼镜，肯定很美很飒。
“呵……”
路思瑶抿嘴一笑，似乎想到了什么，面带笑意继续工作。
周阳发现她工作的时候，就忽略了身边的其他，为了不打搅她，周阳也打算悄悄离开。
当他打开门后，门口的一群人，全都踉跄着冲进门内，把周阳吓了一跳。
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